眼看着小灵通的生意越来越红火，程总乐得嘴巴都合不上了。

这可是他们秦城电信目前最火爆的生意，比起那些固话来说，这玩意真是太赚钱了。

就在他还沉浸在喜悦之中的时候，他们的对手却已经悄悄开始组织反击了。

因为秦城电信吸引了大批客户，做移动通讯的对手此时坐不住了。

他们开始采取降低资费，降低手机售价的方式来吸引年轻人。

尤其是他们也有样学样，推出了许多优惠套餐，使手机的资费明显下降，这样一来，本来选择电信的用户就转向了选择对手公司了。

这样的情况持续了半个月，周斌他们的业务明显的增速放缓，受到了不小的影响。

程高明急坏了，急忙来找周斌商量对策。

他一进周斌办公室就说道：“周总，本来咱们的生意增长的很快，可是对手他们也开始行动了，你说该怎么办呢？”

周斌笑了笑，说道：“咱们目前的资费还有小灵通价格实在是不能再降低了，因此想通过降低资费来吸引人，就有点难了。”

程高明心里也明白，周斌他们投资了不少钱，要是再低下去，就有点不太好办了。

可是眼睁睁看着人家也开始行动起来，他们如果坐视不管，也不是办法。

周斌乐了：“程总，你知道我最近干啥呢？我最近正想这件事呢，现在我已经有办法了。”

程高明一听，非常高兴：“哦？你有办法了，快说说是什么办法？”

周斌微微一笑，便对程高明说了自己的办法。

那就是，充分利用消费者喜欢占便宜的心理，吸引他们过来使用电信的产品。

具体的办法就是推出小灵通家庭亲情号，一个家庭成员之间互相打电话，每分钟只需要五分钱，远比正常的资费便宜一半。这样的话，就可以让整个家庭都来办理他们的业务。

这是第一个办法，第二个办法，采取积分兑换礼品的制度。

凡是每月打电话的时长都可以积累积分，这些积分不但可以兑换精美礼品，还可以兑换通话时长以及购买小灵通时可以兑换成现金。

这样一来，用的越多，积分越多，兑换礼品，办理业务都可以用的上。

还有一个主意更绝，那就是这些积分在老用户介绍新用户的时候，可以直接兑换成现金，发给老用户，新用户又可以用这些积分兑换成优惠

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